Оценка рыночной стоимости автомобиля

17.05.2017

1905

Продать автомобиль можно дорого, а можно и продешевить. Точно так же дела обстоят и с покупкой. Как в таком случае узнать рыночную стоимость автомобиля с пробегом? Чтобы выяснить это, совсем не обязательно быть экспертом. Расскажем все по порядку.

Оцениваем самостоятельно

Доски объявлений – самый простой и доступный способ для тех, кто хочет все сделать самостоятельно и уверен в своей машине. Такие порталы, как www.auto.ru, www.avito.ru, www.am.ru, www.irr.ru дают возможность посмотреть, как соотносятся автомобили и цены на них в зависимости от комплектации, пробега и предположительного технического состояния.

Плюсы такого подхода:

бесплатно;
доступно;
без навязывания мнения, вы сами устанавливаете цену;
при поиске аналогичных авто можно заодно найти замену своему автомобилю с пробегом.

Минусы:

объявления с несуществующими предложениями;
ложная информация о кузовном и техническом состоянии автомобиля;
отсутствие данных о фактической цене продажи автомобиля после торга у капота;
большой разброс цен из-за предложений с заниженной и наоборот завышенной стоимостью автомобилей, что вводит в заблуждение непрофессиональных продавцов и покупателей.

Действительно, просматривая машины одного года выпуска, комплектации и с почти одинаковым пробегом, можно заметить существенную разницу в цене. В данном случае 2 одинаковых по модификации варианта VW Golf VI с разницей в 180 тысяч рублей.

Разобравшись в предложениях по моделям VW Golf VI, можно заметить, что первый продавец выложил объявление недавно и сразу выставил завышенную цену – 710 тысяч рублей. Второй продает автомобиль с 20 июля 2016 года и изначально выставлял цену в 670 тысяч рублей, но затем существенно снизил, что сразу говорит о необоснованно высокой стоимости и долгой продаже.

Вывод

Чтобы оценить автомобиль через доски объявлений, вам придется изучить все предложения и вникнуть в динамику развития цен на рынке. Обращайте внимание на детали, звоните и общайтесь с продавцами, узнавайте подробную информацию о ТС и условиях продажи. Можете даже последить за продажей аналогичного автомобиля в течение некоторого времени (2-3 недели – для ликвидных авто, 1-2 месяца – для неликвидных моделей).

Ничто не мешает выявить объективную цену путем эксперимента: выложить объявление о продаже машины с завышенной ценой и в зависимости от количества звонков и типа покупателя постепенно снижать стоимость. Правильная цена предполагает большую заинтересованность в течение первых 3 дней продажи и 1-2 осмотра потенциальным покупателем за этот же период. Таким образом, вы сможете найти «золотую середину». Но это правило касается только ликвидных моделей. К тому же вам придется отвечать на навязчивые звонки перекупщиков и «серых» салонов, которые навязывают свои услуги.

Оцениваем у официальных дилеров

Профессиональная оценка стоимости автомобиля проводится на территории официальных дилерских центров, которые наряду с новыми моделями торгуют машинами с пробегом и предлагают услугу trade-in.

Плюсы такого подхода:

бесплатно (если владелец решит продать машину через дилера);
достойная цена (если возраст машины до 5 лет и авто обслуживалось у официального дилера);
качественный сервис обслуживания.

К минусам можно отнести:

объективная цена напрямую зависит от конкретной марки, которую реализует дилер;
навязывание дополнительных услуг (trade-in);
итоговая цена без покупки нового авто в trade-in будет заведомо ниже рыночной. Предполагая, что владелец захочет оставить автомобиль на реализацию, эксперты указывают одну стоимость, а продаваться авто в салоне будет на порядок дороже;
внесение в базу контактов и последующие навязчивые звонки с предложениями.

Оценка автомобиля у официального дилера проводится достаточно оперативно, но при этом цена во время процедуры может меняться. Как правило, сдвигается стоимость в меньшую сторону при выявлении каких-либо недостатков. Ключевым показателем здесь является техническая диагностика. Еще одной особенностью является то, что сама оценка у разных дилеров может отличаться.

Вывод

Относительно новые машины, которые исправно обслуживались по гарантии, являются ликвидными и профильными для дилера, поэтому получают достойную цену. Но, если вы не собираетесь заключать последующую сделку купли-продажи, то подобный способ будет невыгодным, так как вам придется каждый раз оплачивать диагностику.

Оцениваем с помощью независимой экспертизы

Узнать стоимость автомобиля можно и по классической схеме – через специализированные компании с проведением независимой экспертизы.

Плюсы обращения к специализированным сервисам:

непредвзятая оценка;
составление официального юридического документа, который подтверждает состояние и рыночную стоимость вашего авто;
наличие большого выбора профессиональных оценщиков.

К минусам относятся:

платная услуга;
документ, подтверждающий стоимость авто, не гарантирует при продаже получение именно этой цены;
компании по независимой оценке далеко не всегда дают объективные цены, так как не проводят техническую диагностику и не имеют достоверных данных о ценах фактических продаж.

В сформированном независимым экспертом отчете должны быть обязательно указаны способы, с помощью которых работал оценщик. А сам документ помимо заключения эксперта содержит подробные расчеты, таблицы, диаграммы для наглядного подтверждения результатов. В данном случае компания произвела оценку на основании Приказа Минэкономразвития России «Об утверждении Федерального стандарта оценки «Оценка стоимости машин и оборудования»).

Вывод

Оценка с помощью независимой экспертизы чаще востребована при разделе имущества, для страховых компаний, получения наследства и т.д. А результаты оценки для последующей продажи спорны, так как независимые эксперты не имеют опыта в реализации автомобилей. Чтобы дать заключение, эксперты в основном прибегают к сравнительному методу оценки и формируют «среднюю арифметическую» цену.

Оцениваем с помощью онлайн-калькулятора

Интернет предлагает большой выбор онлайн сервисов, которые выполняют расчет стоимости авто в течение нескольких минут. При расчете онлайн-калькуляторы оценивают сведения, которые вбивают пользователи, но перечень обязательных для заполнения пунктов на разных ресурсах отличается:

класс или марка автомобиля;
год выпуска;
пробег;
тип и объем двигателя;
тип коробки передач;
тип привода.

Некоторые калькуляторы запрашивают дополнительные сведения, такие как:

наличие повреждений;
характер среды, в которой эксплуатировался автомобиль;
тип региона (малонаселенный, мегаполис);
стоимость нового авто.

Онлайн-калькуляторы пользуются популярностью благодаря удобству и оперативному предоставлению данных. Но далеко не всегда оценка стоимости через них отличается точностью и функциональностью в принципе. Анализ калькуляторов оценки из топа выдачи поисковых систем на 24 марта 2017 года показал следующие результаты:

половина всех просмотренных сервисов предлагают заполнить форму и оставить контактные данные для расчета стоимости, но сами результаты калькуляции не дают;

встретился и калькулятор, который отображает широкий ценовой диапазон с выделением средней рыночной цены, который также предлагает отправить заявку для определения более точного результата;

следующие калькуляторы работают некорректно – они выдают результаты, далекие от действительности;
на одном сервисе информация о стоимости многих моделей и марок отсутствует как таковая;

среди просмотренных калькуляторов в топе находится и бесплатная оценка Automama, которая в отличии от многих других сервисов предлагает определить стоимость авто без заявки и звонков.

Вывод

Большинство онлайн-калькуляторов созданы для привлечения клиентов, которым необходимо продать машину. Поэтому при выборе сервиса нужно обратить внимание на калькуляторы, которые не требуют обязательного внесения контактных данных, и дают не слишком широкий ценовой диапазон.

Что влияет на стоимость - оцениваем в Automama

Большинству продавцов свойственно преувеличивать интерес покупателей к своему авто и соответственно завышать его стоимость. Это объясняется простым желанием больше заработать. Но существуют факторы, которые напрямую влияют на цену.

Популярность модели

«Народные» автомобили пользуются повышенным спросом благодаря сочетанию «цена-качество» по мнению покупателей. Репутация таких моделей работает как дорогая реклама. При этом популярность может действовать и наоборот против вас, так как конкуренция среди ликвидных моделей в разы больше.

Так, например, по данным аналитического агентства «Автостат» самыми продаваемыми моделями с пробегом в России за 2016 год стали:

среди российских марок – LADA Samara – 426,8 тысяч машин;
среди иномарок – Ford Focus – 129,3 тысячи машин.

Внешний вид

Большая часть покупателей выбирает машину «по одежке» и в первую очередь обращает внимание на внешний вид. Если на кузове есть заметные вмятины, повреждения на бамперах, то стоимость авто снижается. Адекватные покупатели понимают, что без мелких царапин и сколов при движении в городе не обойтись, поэтому не будут излишне торговаться в отношении цены на авто. Но только при условии, что машина соответствует ожиданиям по более важным параметрам.

Техническое состояние

При определении стоимости профессионалы советуют большее внимание обращать на техническое состояние автомобиля: работу двигателя, коробки передач и ходовой части. Поэтому лучше позаботиться о своевременном обслуживании машины.

Пробег

Одним из существенных критериев, который помогает объективно рассчитать стоимость автомобиля, является пробег. Среднестатистический годовой пробег авто составляет 15 000 километров. Поэтому, 10-летняя машина с пробегом в 80 000 километров сразу вызывает подозрения. При этом, узнать скручен ли километраж достаточно легко: через портал Автокод https://avtocod.ru, у официального дилера по СТС, с помощью диагностики на СТОА. Если у машины, действительно, небольшой пробег, то смело выставляйте высокую цену (при условии, что внешний вид и техническое состояние авто на должном уровне).

Сезонность и курс доллара

По данным экспертов Automama, сезонность может влиять на стоимость авто как в большую, так и в меньшую сторону. Курс доллара, в большинстве случаев, влияет только в сторону повышения цены на новые автомобили. А рост цен на новые автомобили всегда приводит к росту цен на автомобили с пробегом.

Модификации автомобиля

При выборе автомобиля с пробегом потенциальный покупатель сравнивает предложения схожие по цене, техническим характеристикам внутри одной модели — автомобили такой же марки и модели, но в другом кузове или с другим двигателем. Например, при выборе автомобиля Ford Focus потенциальный покупатель будет рассматривать вариант покупки авто как в кузове хетчбэк, так и в кузове седан, а также с разными типами и объемами двигателя. Важно учесть и количество предложений по продаже таких автомобилей на рынке – чем более редкие характеристики имеет автомобиль, тем сложнее его продать.

Цены на аналогичные авто других марок

Обычно покупатель рассматривает 2-3 модели, схожие по техническим характеристикам, но различных производителей. Зная слабые и сильные стороны своего автомобиля, вы сможете понять, насколько конкурентоспособно ваше предложение по сравнению с аналогами других марок. При сравнении цен аналогов других марок советуем обращать внимание на отличия в технических характеристиках, стоимость обслуживания и запасных частей, наличие типичных проблем, количество предложений конкурентных моделей и имидж брэнда.

Бесплатный онлайн-калькулятор Automama

Automama предлагает автолюбителям самостоятельно рассчитать стоимость авто, воспользовавшись уникальным сервисом оценки, который определяет цену машины исходя из срока продажи ТС, а также с учетом максимальных и минимальных цен на рынке в данный момент.

После внесения необходимых данных средняя стоимость рассчитывается автоматически и будет отражена на графике, в котором цены на легковые автомобили выбранной марки и года выпуска даны в разных диапазонах:

в зависимости от состояния авто;
в зависимости от срока его нахождения в продаже.

Независимая оценка в Automama имеет целый ряд преимуществ:

мы предлагаем клиентам оценить автомобиль для продажи абсолютно бесплатно и без регистрации на сайте;
мы предоставляем максимально достоверные цены. Оценка происходит по алгоритму, основанному на 15-летнем опыте экспертной работы оценщиков в автобизнесе, лизинге, страховании и автокредитовании, с учетом данных реальных сделок по автомобилям;
сервис анализирует всю имеющуюся в базе информацию о ценах сделок с данной моделью и позволяет объективно оценить автомобиль онлайн по 25 параметрам: технические характеристики, среднее техническое состояние, соответствующее пробегу и сроку эксплуатации, спрос на оцениваемое авто, размер скидок, которые предоставляют продавцы на данную модель и т.д.;
автоматический расчет стоимости проходит независимо и исключает возможность манипулирования результатами.

При желании программа также сформирует для вас расширенный аналитический отчет, который можно заказать совершенно бесплатно. Отчет содержит расширенную оценку транспортного средства, исходя из цен на б/у автомобили, и составляется для каждого клиента индивидуально.

В подробном отчете от Automama по оценке автомобиля вы найдете:

распределение цен продажи вашей модели, исходя из анализа предложений на авто рынке;
динамику изменения цен продажи вашего авто и курса валют;
анализ цен модификаций авто;
анализ цен аналогов других марок;
оценка автомобиля в зависимости от способа и срока продажи.

В отличие от большинства сервисов по оценке машин, Automama учитывает и следующие существенные факторы, которые напрямую влияют на стоимость автомобиля: