Как продать машину через доски объявлений

07.06.2017
2
Советы
testБыстро и выгодно продать автомобиль через доски объявлений не так просто, как кажется на первый взгляд. Если вы думаете иначе, то скорее всего вы продали всего пару автомобилей в своей жизни и не успели вникнуть во все тонкости работы досок объявлений. В этом случае вам могут пригодиться профессиональные знания и опыт компании Automama, которыми мы готовы поделиться в данной статье с читателями Авторевю.

Ставьте правильную цену

Большинство продаж автомобилей с пробегом через доски объявления происходит с «торгом у капота», поэтому продавцам свойственно преувеличивать интерес покупателей к своему авто и завышать цену в объявлении на предполагаемый торг. Кроме того, остается простое желание больше заработать в надежде на того самого покупателя, который купит авто вообще без торга. Поэтому цены на досках объявлений являются ценами предложения, а не ценами реальных продаж.

Одним из самых важных факторов, влияющих на цену предложения в объявлении и фактическую цену продажи является желаемый срок продажи. Срочная продажа за 1-2 дня предполагает минимальную цену на рынке. То есть, вы можете заглянуть на доски объявлений, смело отбросить предложения от перекупщиков, из таксопарков, от серых дилеров и поставить цену ближе к началу рынка. Если в запасе есть время от 1 до 2 месяцев для продажи по максимальной цене, оценивайте автомобиль, сравнивая цены и опираясь на техническое состояние машины, пробег и внешний вид.

Продать авто

Нужно так же учитывать популярность модели. Среди автомобилей масс-сегмента похожего состояния конкуренция значительно больше, поэтому необходимо определять правильную цену в зависимости от количества объявлений вашей марки, модели, года выпуска и региона. Зато неликвидные модели находятся более обособленно. Здесь большую роль играет состояние автомобиля, поэтому низкая цена не обеспечивает быстрый срок продажи.

Если самостоятельно рассчитать стоимость автомобиля затруднительно, рекомендуем воспользоваться бесплатным онлайн-калькулятором Automama. Сервис определяет цену машины исходя из срока продажи ТС и с учетом максимальных и минимальных цен на рынке в данный момент.

Когда мы продавали Mercedes-Benz E-класса 2014 года, понимали, что автомобиль дорогой, но конкуренция не велика. Поэтому снижать цену не стоит. Мы смогли успешно продать машину в течение двух месяцев, а окончательная цена составила 1 940 000 рублей. И наоборот, выставляя на продажу очень популярный VW Polo 2013 года, мы понимали, что авто будет быстро реализован только при достаточно конкурентной цене, позволяющей оказаться в топе объявлений после такси и фиктивных объявлений от серых автосалонов. Предложение оценили в 440 000 рублей, и покупатель не заставил себя долго ждать. Машина была куплена через три недели.

Определитесь с площадками

Продать авто

По данным Seocatalogs.info, в России существует не менее 250 досок объявлений. Но основную работу по продаже автомобилей осуществляют только три федеральных сайта. Каждый имеет свою специфику работы и степень эффективности в зависимости от следующих факторов:

  • Регион — один сервис лучше работает точечно в больших городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, другой — в западной части России с упором на регионы, а третий — на Дальнем Востоке и в Сибири.
  • Цена автомобиля — дорогие машины лучше продаются в Москве через одну доску объявлений, а ТС массового сегмента — в регионах через две другие.

Почему это важно? Зная, каким источником пользуются потенциальные покупатели вашего региона, можно реализовать продажу быстрее. И наоборот, шансы стремятся к нулю, если вы живете в Сибири, а выставляете объявление на московской площадке.

Предположим, вы из Тюмени. Посмотрим, какой из досок объявлений чаще пользуются жители региона. Заходим на сайт каждой площадки, настраиваем нужный фильтр по городу, но при этом не делаем отбор по маркам, моделям и т.д. Первая площадка содержит 3 654 объявлений, вторая — 6 082 и третья — 13 581. Следуя логике, вам подходит третий вариант, так как жители региона чаще пользуются именно им.

Продать авто

Еще одним отличным подтверждением служит статистика компании Automama в Краснодарском крае, где основное количество обращений приходит с сервиса, у которого показатели в Москве в 2 раза ниже.

Грамотно составьте объявление

Продать авто

Исходя из нашего опыта, индивидуальное описание автомобиля в объявлении с эмоциональными комментариями и повторением данных из карточки автомобиля не всегда играет главную роль. Первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель при наличии подробной информации в самой карточке автомобиля – фотографии. Поэтому лучше делать акцент на них:

  • фото должны быть сделаны в светлое время суток на нейтральном фоне;
  • личных вещей в салоне быть не должно;
  • делать акцент на деталях (приборная панель, колеса, подкапотное пространство и т.д.);
  • показать геометрию кузова (дверные проемы, петли и крепления дверей, маркировка стекол);
  • подтвердить правильное обслуживание ТС (заводские и сервисные наклейки).

На площадку Automama попал Renault Fluence 2014 года. Когда авто был готов к продаже, мы сделали фото, составили описание с подробным перечислением преимуществ машины и выставили Renault на продажу. Прошло две недели, но звонков не было. Мы решили убрать текст описания и оставить только подробные фото. Через неделю машина была продана без снижения цены.

А вот пример провального объявления. Первое, что бросается в глаза — темные фотографии, на которых не видно, в каком состоянии находится машина. В дополнение, в карточке заявлен неправильный пробег, а комментарий продавца составлен абсолютно безграмотно.

Продать авто

Правильно продвигайте объявление

Дальнейшие действия зависят от того, какую машину вы продаете:

  • если выбор среди аналогичных автомобилей ограничен, то платить за продвижение объявления смысла нет. Покупатель и так увидит ваше предложение вне зависимости от установленной в объявлении цены;
  • если вы продаете популярную модель, количество предложений на которую явно превышает спрос и ваше объявление по цене не находится в топе после такси и перекупщиков, то лучше воспользоваться инструментами продвижения на две—три недели. Без продвижения ваш автомобиль рискует оказаться далеко за первой страницей поиска и надолго затеряться среди аналогов.

К нам на продажу попали два Ford Focus 2010 года. Только по Москве количество аналогичных объявлений составляет около 200, по России — более 800. Нам важно, чтобы предложения компании Automama всегда оставались в топе. Поэтому мы подключили инструмент по поднятию объявлений, который удерживает предложения в поисковой выдаче на 1 месте.

Продать авто

Если у вас нет времени учиться продавать и покупать через доски объявлений, обращайтесь в компанию Automama. Мы продаем и покупаем только проверенные автомобили с пробегом и гарантируем честную и безопасную сделку. Знакомьтесь с нашими предложениями и выбирайте лучшее из того, что мы нашли для вас на вторичном рынке, и что подходит именно вам.

Источник: autoreview.ru

Это вам понравится

Советы

См. все

Аналитика

См. все

Новости

См. все

Спецпроекты

См. все

Видео

См. все

Автокредит

См. все

Истории

См. все

Рейтинги

См. все
© 2015–2021 ООО «Автомама». Все права защищены.
English
  1. Acura
  2. Audi
  3. BMW
  4. Brilliance
  5. Cadillac
  6. Changan
  7. Chery
  8. Chevrolet
  9. Chrysler
  10. Citroen
  11. Daewoo
  12. Datsun
  13. Dodge
  14. DW Hower
  15. FAW
  16. Fiat
  17. Ford
  18. Geely
  19. Great Wall
  20. Honda
  21. Hummer
  22. Hyundai
  23. Infiniti
  24. Jaguar
  25. Jeep
  26. Kia
  27. LADA (ВАЗ)
  28. Land Rover
  29. Lexus
  30. Lifan
  31. Mazda
  32. Mercedes-Benz
  33. MINI
  34. Mitsubishi
  35. Nissan
  36. Opel
  37. Peugeot
  38. Pontiac
  39. Porsche
  40. Ravon
  41. Renault
  42. Saab
  43. Seat
  44. Skoda
  45. SsangYong
  46. Subaru
  47. Suzuki
  48. Toyota
  49. Volkswagen
  50. Volvo
  51. Vortex
  52. ЗАЗ
  53. ТагАЗ
  54. УАЗ