Как выгодно продать машину в автосалон

Продажа в трейд-ин

Покупка нового автомобиля у официального дилера одновременно с продажей старого.

Основные плюсы:

За один день и в одном месте вы сможете продать свой автомобиль и купить новый с дополнительной скидкой. Дополнительная скидка на новый автомобиль, обычно, субсидируется автопроизводителем, поэтому официальные дилеры ее охотно предоставляют. Автопроизводителя также платят бонусы дилерам за выполнение доли продаж в трейд-ин.

Максимальна выгода при трейд-ин возникает при продаже официальному дилеру автомобиля возрастом до 5 лет той же марки, что и новый автомобиль. Доплата осуществляется наличными, безналичным переводом на счет автосалона либо с помощью автокредита. В последнее время также появилась возможность подписки (лизинг для физических лиц) на новый автомобиль.

Документы по сделке оформляются согласно с правилами торговли. На покупку нового автомобиля автосалон передает договор купли-продажи, акт приема-передачи, товарную накладную, чек об оплате. Автосалон несет ответственность за юридическую чистоту сделки.

Основные минусы:

При покупке нового автомобиля официальные дилеры, обычно, навязывают дополнительные услуги и продукты - КАСКО, страхование жизни, дополнительное оборудование и прочие, так как автосалон должен заработать на новом автомобиле и компенсировать хотя бы часть скидки за счет продажи дополнительных услуг и продуктов.

Покупка вашего автомобиля осуществляется с достаточно большим дисконтом от рыночной стоимости – 15-20%. Дисконт может быть еще больше, если в трейд-ин сдается автомобиль старше 5 лет, другого бренда, чем занимается официальный дилер, или неликвид.

Для оценки вашего автомобиля необходимо подъехать в автосалон, так как выездной осмотр при трейд-ин не осуществляется и оценка по телефону не делается. Время осмотра автомобиля составляет не менее 2 часов, плюс несколько часов на диагностику вашего автомобиля и несколько часов на оформление, хотя параллельно вы сможете осмотреть новый, провести тест драйв и оформить автокредит.

Для продажи вашего автомобиля от вас потребуется паспорт владельца, ПТС и СТС. Автомобиль при продаже должен стоять на учете. Автосалон должен предоставить вам договор купли-продажи с указанием полной стоимостью покупаемого у вас автомобиля и акт приема передач - без него сделка считается не завершенной.

Прямая продажа (срочный выкуп)

Продажа автомобиля в автосалон в день обращения.

Основные плюсы:

Продажа занимает минимальное время и составляет не больше 2-3 часов. Деньги от продажи в полном объеме сразу поступают к вам при расчете наличными или моментальным переводом на банковскую карту.

На автомобили в хорошем техническом состоянии, без юридических проблем и возрастом до 5 лет возможен выездной осмотр сотрудником автосалона.

Основные минусы:

Дисконт от рыночной стоимости при прямой продаже будет максимальный – 20-30%, так как автосалон выкупает автомобиль своими деньгами, не зарабатывает на продаже нового автомобиля и не имеет дотаций и бонусов от автопроизводителя. Прямым выкупом часто занимают неофициальные дилеры и серые автосалоны, которые путем обмана убеждают продать автомобиль по заниженной цене с большим дисконтом.

Процесс продажи – аналогичен трейд-ин (осмотр, диагностика, оформление, оплата). Оценка по телефону не проводится. Переговоры по цене происходят после оценки и диагностики.

По оформлению документов срочный выкуп ничем не отличается от продажи в трейд-ин - вам также потребуется предоставить паспорт владельца, ПТС и СТС. Автомобиль также должен стоять на учете. При указании в договоре не полной стоимости автомобиля у серых автосалонов возникает дополнительная возможность для обмана при расчетах.

Комиссионная продажа (комтрейд)

Передача автомобиля автосалону для продажи по договору комиссии.

Основные плюсы:

Автосалон самостоятельно подготавливает ТС к продаже, размещает на досках объявлениях, ищет клиента, проводит переговоры по цене с потенциальным клиентом и оформляет документы. Вам остается только ждать и по совершению сделки приехать подписать договор и забрать деньги.

Первоначальная цена продажи заранее согласовывается с вами и обычно устанавливается выше среднерыночной. Комиссия автосалона составляет является фиксированной и составляет 7-10% от фактической цены продажи автомобиля.

Комиссионная продажа через официальных дилеров наиболее популярна у продавцов премиальных автомобилей возрастом до 5 лет, так как покупатели таких автомобилей приезжают в автосалон по аналогии с покупателями новых автомобилей.

Основные минусы:

Большинство дилеров через определенное договором время начинают односторонне снижать цену продажи автомобиля. Если первоначальная цена является завышенной, то снижение цены за 2 месяца может составлять 5-10%. Если продавец не согласен со снижением цены, то для расторжения договора комиссии обычно необходимо компенсировать стоимость диагностики. Недобросовестные автосалоны могут включить в договор необходимость компенсировать стоимость нахождения автомобиля на территории автосалона и другие санкции за расторжение договора комиссии по инициативе продавца.

Многие дилеры предлагают услугу комтрейд. Её отличие от договора комиссии в том, что автосалон выплачивает вам часть суммы сразу, примерно, 70-80% от стоимости автомобиля, а оставшеюся часть после продажи конечному покупателю. Такая конструкция является более надежной для дилера, так как продавец получает большую часть стоимости автомобиля при постановке на комиссию, а с помощью оставшейся части имеет возможность снижать стоимость продажи автомобиля. Для продавца при комтрейде расторжение договора становится более сложным, так как при расторжении необходимо вернуть ранее полученную сумму и компенсировать стоимость денег.

Для того что бы поставить автомобиль на комиссию вам потребуется: приехать в автосалон, пройти осмотр ТС, получить оценку и подписать договор комиссии или договор комтрейда, акт приема-передач, передать ПТС, СТС, ключи. Вам потребуются все те же самые документы, что и при трейд-ин и срочном выкупе. По времени это займет не больше 2-3 часов по аналогии с прямой продажей, однако все время до получения денег при комиссионной продаже автомобилем не удастся пользоваться.

Продажа в Automama

Automama является одной̆ из самых технологичных автомобильных компаний в России и предлагает продать автомобиль с помощью собственных сервисов: оценка Autocheck и Выездной осмотр. Сервис оценки Autocheck покажет рекомендованную рыночную цену вашего автомобиля. Цена продажи вашего автомобиля зависит от его популярности и состояния. Чем более популярный авто и лучше состояние, тем ниже дисконт от рыночной стоимости. Чем менее популярный авто и хуже состояние, тем выше дисконт от рыночной стоимости. По автомобилям в идеальном состоянии дисконт от рыночной стоимости составляет не более 5%. Эксперт по осмотру приедет в удобное для вас время и место, осмотрит ваш автомобиль, направит документы для онлайн оценки и оформит продажу вашего автомобиля. Деньги за автомобиль моментально получите на вашу банковскую карту.

Продажа автомобилей в Automama является наиболее удобной и выгодной в Москве, Краснодаре и Ростове-на-Дону для продавцов автомобилей наиболее популярных марок-моделей возрастом от 3 до 10 лет и стоимостью от 400 до 750 тыс. рублей. При обмене вашего автомобиля на другой в Automama вам предоставляется скидка до 30 тыс. рублей.

Для продажи вашего автомобиля нужно сделать лишь несколько простых шагов:

• Зайти на сайт Automama
• Заполнить форму продажи авто
• Дать комментарий по телефону
• Согласовать время и адрес для осмотра авто